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你是怎样一步一步错过海南的?

来源:米宅旅居 时间:2018-11-02 18:28 浏览:719

  前一段时间,一位买了海南清水湾的客户,给我发消息,说他海南清水湾的房子改建好了,原本62㎡的一室一厅改造成两房的loft:

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闲聊之间,我能感受到他收房之后的兴奋,以及对自己赶上好时机的感叹;

看着曾经的客户,很满意入手的房子,我非常有成就感,同时也非常替客户感到开心!

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  聊天结束之后,不由生出许多感慨,2016-2018短短两年的时间,海南楼市发生了翻天覆地的变化,我是全部过程的见证人;

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  我依旧清晰的记得:2016年,很多人都被清水湾8700-12000的单价吸引;但是同时也因为是尾盘,很多客户都有这两幅的顾虑:

1、楼层低,怕通风采光不好;

2、住太高,又觉得不接地气;

思来想去,总是觉得没有这些房源都不甚完美,最终成功上车的只有十几位,文章开头聊天客户就是其中一位。

而现在雅居乐清水湾最便宜也要22000一平,这还是在限价的前提下!

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在海南,甚至在国内,买房的绝佳时机用“稍纵即逝”形容,一点都不为过!

这不,2017年开年,海南房价跟打了鸡血一样,涨涨涨涨涨,不停的涨;

购房门槛也一再提高:摇号选房→全款优先→到只接受一次性付款(即使这个房子是总价400w+的一线海景房)。

疯涨和疯买是2017年海南楼市的主旋律;

时间又来到了2018年4月,海南最严房价调控政策出台:全岛限购!

平地一声雷,政策给海南楼市的疯狂来了个急刹车;也把诸多岛外的购房者拒之门外!

猝不及防、直接傻眼,是一直在观望的人最真实的状态;

但是全岛限购没有抑制住海南房价的继续上涨,6月、7月海口三亚的房价涨幅领跑全国;

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全岛限购也没有抑制住大家对海南的向往和需求,限购后,很多人想办法迁户口也要落户购房,因为海南稀缺,因为海南自由贸易区政策加持。

但是:

如果,时间再退回到2016年12月份的那个下午;

如果,你再次站在销控板前,看着8700、9500、10800的单价;

如果还是没有喜欢的楼层?

你是果断上车,还是不甚满意最终放弃?

答案是:不会!

以前放弃的,再次重来也不会有什么改变!

大家都没有预知后事的能力,当时的想法、认知,还是会影响你的决定!

那么,除了回首往事的一声叹息,我们就只能拍大腿了坐在家里后悔吗?

当然不,痛定思痛,总结反思、避免再犯同样错误才是当务之急。

总结一下早期海南早期各楼盘房价:

不管是13000的富力悦海湾(现价17000左右);

还是12000的金地自在城(现价15000左右);

或者9000的海口碧桂园(现价17000左右);

还是8000的融创美伦熙语(现价12000左右);

是什么让你一次又一次的错过了上车的机会?

其实接触过这么多想要上车的客户,大家的顾虑都不外乎以下几点:

区域交通不方便,离主城区太远;

配套设施不完善,生活不方便;

房子不住的时候空着怎么办;

······

我们来逐一分析这些所谓的“顾虑”:

资源

首先,买海南不论是自住还是投资,购房的前提一定是对项目,或者说对其依托的资源。

资源的稀缺性是无价的,交通、配套等后天因素都是可以逐步完善的!

唯有自然资源是上天的馈赠,无法复制。海南的气候条件,沙滩海景;云南如春的气候,多样的景观,无可比拟的原生态条件。

交通

很多错过海南的客户中,大多数都曾表达过对交通不便的顾虑,出门要经历两三次换乘,实在太折腾;

然而很多人忽略了:看房时候的交通≠交房的情况≠区域成熟后的情况。

两三年的间隔时间,足够弥补交通上的不足,足够弥补配套的不完善:之前没贯通的大路已成坦途、直达的业主班车······

海南铺前大桥,建成后海口-文昌铺前车程缩短至20分钟

配套

这也是很多客户的顾虑所在:没有配套,怎么生活?

生活不是只有诗和远方的,还是要买菜做饭!

目前我所去过的百十个旅居项目,还真没有哪个项目因为这个事情被难倒的;

柴米油盐菜,我配个超市行不?没有超市,我开车带你去菜场行不?不想做饭,我有业主食堂行不?业主自己开餐厅行不?

托管

这些问题可能不用等到你提,开放商就已经主动帮你解决了:有的项目会直接推出托管方案,或者和专业的托管机构合作;

“栽得梧桐树,自有凤凰来”,项目配套越来越完善,区域成功发展起来,还担心没有托管机构入驻吗?

另外,楼层、朝向这些细节,在买房的时候也是很多人的很顾虑的因素!

但是在真正二手房交易中,这些因素却显得好像没那么重要——别人卖20000,我卖19000行不行?

我们买房子,其实就是一个以时间换空间的过程,懂得取舍才能减少与机会“擦肩而过”。

现在,海南你依然可以拥有!


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